Il supporto mainstream di SAP ECC termina il 31 dicembre 2027. SAP offre Extended Maintenance fino al 2030 e Customer-Specific Maintenance fino al 2033, ma a costi crescenti e con sicurezza limitata. Per un CIO italiano significa una cosa sola: la migrazione a S/4HANA non è più un tema strategico, è un tema di scadenza.
Questa guida di consulenza SAP S/4HANA riassume le opzioni concrete che hai a disposizione, i tempi realistici e i costi orientativi nel mercato italiano 2026.
Perché muoversi adesso
Il mercato della consulenza SAP S/4HANA in Italia è già saturo nel 2026. I migliori partner SAP italiani hanno backlog di 6-9 mesi prima di poter avviare nuovi progetti. Se aspetti il 2027, troverai consulenti più cari (+15-25%), team meno esperti e tempi di delivery più lunghi. I CIO più organizzati hanno già firmato i contratti nel 2024-2025.
Le tre opzioni di migrazione
1. Greenfield (nuova implementazione)
Si reimplementa SAP da zero su S/4HANA, reingegnerizzando i processi. Pro: si elimina il debito tecnico e si adottano le best practice SAP. Contro: progetto lungo (12-24 mesi), costo alto, change management complesso. Adatto a: aziende con ECC molto datato o personalizzato, o che vogliono cogliere l'occasione per ridisegnare i processi.
2. Brownfield (conversione in place)
Si converte il sistema ECC esistente in S/4HANA mantenendo dati storici, configurazione e custom code. Pro: più rapido (6-12 mesi), meno change management. Contro: si porta dentro il debito tecnico, custom code da rifattorizzare. Adatto a: aziende con ECC ben tenuto e processi stabili.
3. Selective Data Transition
Approccio ibrido: nuova installazione S/4HANA ma con migrazione selettiva di dati storici e configurazione. Pro: bilanciato tra reset e continuità. Contro: richiede tooling specifico (es. SNP Crystal Bridge) e competenze rare. Adatto a: gruppi multi-società che vogliono uniformare processi.
RISE with SAP vs GROW with SAP
Le due offerte cloud SAP servono target diversi:
- RISE with SAP: S/4HANA Cloud Private Edition, per aziende che vogliono mantenere personalizzazioni e moduli verticali. Modello as-a-service con infrastruttura gestita.
- GROW with SAP: S/4HANA Cloud Public Edition, per mid-market che adotta best practice standard. Time-to-value più rapido (6-9 mesi), TCO inferiore.
Costi indicativi della consulenza SAP S/4HANA
Stime di mercato italiano 2026 per un'azienda media (300-1.000 dipendenti, fatturato 50-300M€):
- Assessment + business case: 25-50k€
- Brownfield: 350-700k€ servizi + licensing
- Greenfield: 600k€-1.2M€ servizi + licensing
- GROW with SAP Public Cloud: 300-600k€ servizi + canone licenze cloud
- AMS post go-live: 8-15k€/mese per supporto base, 20-40k€/mese per coverage estesa
Roadmap consigliata per arrivare al go-live entro il 2027
- Q3 2026: assessment, business case, RFP a 2-3 partner SAP italiani.
- Q4 2026: selezione partner, contratto, blueprint.
- Q1-Q3 2027: build, integrazioni, test, formazione.
- Q4 2027: cut-over, go-live, hypercare.
- 2028: AMS, evoluzione, estensione a sedi secondarie.
