SAP ha riorganizzato la sua offerta cloud attorno a due programmi: RISE with SAP e GROW with SAP. Per un CIO italiano che deve scegliere il modello cloud per S/4HANA, capire la differenza è cruciale, perché impatta licensing, time-to-value, governance e — non ultimo — la scelta del partner SAP.
RISE with SAP in 60 secondi
RISE è l'offerta di SAP S/4HANA Cloud Private Edition: il cliente ha un sistema dedicato, può mantenere customizing e ABAP, sceglie l'hyperscaler (AWS, Azure, GCP, IBM Cloud o data center SAP). Target: large enterprise (1.000+ utenti), aziende con ECC esistente e custom code rilevante, settori regolamentati con esigenze di personalizzazione. Costo: licensing più alto di GROW, contratti pluriennali, gestione infrastruttura inclusa. Time-to-value: 9-18 mesi per Brownfield, 12-24 mesi per Greenfield.
GROW with SAP in 60 secondi
GROW è l'offerta di S/4HANA Cloud Public Edition: sistema multi-tenant SaaS con best practice preconfigurate, aggiornamenti automatici trimestrali, estensioni via SAP Build/BTP. Target: mid-market emergente (50-1.500 utenti), aziende greenfield o con ERP legacy non SAP, settori standardizzabili (manifattura discreta, distribuzione, servizi). Costo: licensing per utente/mese, time-to-value rapido. Time-to-value: 6-9 mesi.
RISE o GROW: i criteri di scelta
- Dimensione: 50-1.500 utenti → GROW; oltre 1.500 → RISE.
- Custom code esistente: poco → GROW; molto → RISE.
- Vincoli di sovranità dati: bassi → GROW; alti → RISE Private Cloud su region specifica.
- Time-to-value desiderato: rapido → GROW; tollerante → RISE.
- Budget annuo: contenuto → GROW; alto → RISE.
Esempi pubblici nel mercato italiano
Peserico (brand fashion, ~300 dipendenti, €125M nel 2024) ha scelto GROW with SAP per accompagnare l'espansione internazionale, partendo dall'area finance con go-live inizio 2026 (fonte: SAP News Center Italy, maggio 2025).
Fashion Box / REPLAY (4.000 punti vendita wholesale, 50+ paesi, 400+ utenti SAP) ha scelto RISE with SAP Cloud ERP Private, approccio greenfield clean core, AI e copilot Joule integrati (fonte: SAP News Center Italy, novembre 2025).
Impatto sulla scelta del partner SAP
Non tutti i partner SAP italiani sono certificati su entrambi i programmi. Per GROW, SAP ha definito una certificazione specifica (GROW with SAP Certified Partner) che richiede consulenti formati sulle best practice cloud e sull'implementazione accelerata. Per RISE, conta più l'esperienza su S/4HANA Cloud Private e BTP. Quando selezioni un partner SAP:
- Per GROW: cerca partner con certificazione GROW attiva, metodologia Activate accelerata, esperienza su Build e BTP.
- Per RISE: cerca partner con esperienza su S/4HANA Cloud Private, capacità Brownfield/Selective, AMS su cloud privato.
Quanto costa il licensing
Ordini di grandezza nel mercato italiano 2026:
- GROW: a partire da circa 100-150€/utente/mese per scope Finance + Logistica + Vendite, scala con moduli aggiuntivi.
- RISE: pricing su misura, partono da 200-300k€/anno per medie imprese con 100-200 utenti, scala fino a milioni per large enterprise.
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